Последнее время всё чаще вижу высказывания типа:
Вот, при СССР недвижимость обменивали и этим многие пользовались, скоро нас ждёт тоже!
А может быть действительно, нам рукой осталось подать до того, как бартер постучится в нашу дверь?
Предлагаю подумать, что из этого в новой реальности может стать настоящим, а что останется на уровне мечты?
Обмен недвижимости вернётся в Россию?
За шестнадцать лет работы я видела один реальный обмен(а через мои руки прошла не одна тысяча сделок), и происходил он, когда соседи обменивались друг с другом жильём (к слову, обмен законодательно возможен и нормативная база для этого существует, но в практике он встречается приблизительно в пропорции 1/10 000 сделок)
Наша зима и наши пятиэтажечки в центре, которые я так люблю!Наша зима и наши пятиэтажечки в центре, которые я так люблю!
Почему обмен воспринимается как рудимент на рынке недвижимости?
При наличии рыночной экономики и системного использования такого универсального товара как деньги, обмен является ни чем иным, как устаревшим механизмом.
Он хорош при плановой экономике, при дефиците или длительной гиперинфляции, когда за день стоимость денег может изменится значительно(пока у нас ситуация далека от такого сценария).
Только представьте:
Вы живёте, к примеру, в Калининграде и хотите переехать в Краснодар. Живёте вы в квартире, переехать хотите в дом, квартира у вас трёхкомнатная, дом нужен не менее 130м2 и .т.д. и т.п., переменных более чем достаточно.
Что бы просто найти вариант, куда человек готов переехать с деньгами на руках уходит минимум пару недель интенсивной работы(это при условии, что с вами работает тот, кто знает и территорию и особенности и уберегает вас от вариантов, мягко говоря не очень хороших, а также полностью владеет базой по региону).
А здесь… даже если вы вдруг находите вариант для обмена, представьте: вам нужно одновременно организовать взаимный выезд друг к другу на объекты, затем понять вам это нравится или нет(вы же не гостиницу на сутки снимаете), затем утрясти все мелкие моменты, и вдруг, на один из вариантов находится покупатель за кеш… всё, развалилась сделка? И сколько должно пройти таких просмотров?
Краснодарское метроКраснодарское метро
При этом процесс поиска, согласования, проверки объекта и прочие моменты занимают столько времени, что второй объект разыскивать просто некогда.
Продавец при этом, должен перестать выбирать из всей палитры вариантов и решить, что ваш вариант подходит ему как единственный.
То есть у вас есть возможность продать объект и выбрать из тысячи объектов, торговаться и смотреть что-то, вместо этого вы выбираете один единственный и ждёте, чтобы там всё сраслось…
Какова вероятность при нашем рынке, что так будет? Думаю, что она на уровне математической погрешности, не более. При рыночной экономике, а кто бы что не говорил, в России она есть, у вас есть выбор и продав своё жильё, вы сможете выбрать из множества вариантов, так как рынок есть и он большой.
В общем, обмен — это миф в нынешних условиях, когда есть выбор, но
Как же в сегодняшней ситуации защитить свои деньги и как не продать за бесценок?
Моё решение было сформировано уже давно, но мы его весь этот год откатывали и смотрели на все моменты, которые могут помешать нам продуктивно провести сделку.
Схема следующая:
описана, как простая, но, поверьте, мало кто её реализует в Краснодарском крае да и в России мало кто так заморачивается) Проще ведь продавать новостройки понаехам и селить их на отшибах обещая "Жизнь в движении"
- Вы решили переехать на юг, но не уверены, что продав вашу недвижимость, здесь вы успеете купить что-то стоящее и подходящее.
- За Вами закрепляется агент, который на момент вашего интереса подбирает для Вас варианты и вы останавливаетесь на 5-7 объектах. понимаете какая стоимость у объектов, которые вам нравятся в той локации, которая вам подходит.
- Свой объект вы выставляете на продажу, и как только у вас есть готовый клиент, ваш агент здесь оперативно подбирает варианты, которые есть на данный момент подходящие вам.
- Как только ваш покупатель в вашем регионе готов внести задаток, одновременно на задаток выходим и мы здесь(вы вносите задаток), при этом задаток, который вносите вы оформляется специальным образом, чтобы покупателю было тяжело его расторгнуть (мы же на вас работаем). Не зависимо от того, где вы находитесь, мы ведём сделку и там и там.
- Продавая свой объект вы находитесь в договорной схеме с продавцом и ничего не боитесь, так как всё документально закреплено, при этом, вам не обязательно даже приезжать сюда, для того, чтобы сделка завершилась.
А теперь то, чем я горжусь: у меня была сделка, которая состояла из 12 одновременных сделок! Цепочка в 12 сделок одновременно! Интересно, многие ли в России могут рассказать о таком.
Так что, возвращаясь к теме: сомнительно, что обмен недвижимости, а тем более межрегиональный обмен недвижимостью, как вид сделок с недвижимостью вернётся. Вместе с тем работать в новых условиях нужно уметь — это точно! Мы умеем и мы к ним готовы, даже если валюта будет скакать. На данный момент всё относительно нормально.
А теперь для скептиков: Вы уверены, что вам не нужен агент?) Это риторический вопрос!) Вы наверное и сами справитесь, как сотни теоретиков из поколения трёхминутного тик тока, которые уверены, что всё знают и всё могут.
Звоните и пишите, я на связи +7(928)211-33-77
Подпишитесь на канал,чтобы не пропустить новые публикацииНе пропустите новыепубликацииПодписаться
