Привет, друзья! Это блог о недвижимости Краснодара и я Екатерина Романенко. Каждый день я публикую здесь новости о недвижимости. Рост аудитории канала подсказывает, что иду я в правильном направлении. Для тех, кто только что присоединился: я риэлтор с юридическим образованием, за моими плечами пятнадцать лет работы и более тысячи сделок.
Я знаю, что найти хорошего риэлтора в Краснодаре да и вообще, так же сложно как найти хорошего программиста, учителя, врача или адвоката. Знаю это не понаслышке, потому что видела разное. В комментариях я часто вижу негатив по отношении к профессии риэлтора, и мне он понятен, так как наша сфера недвижимости не стандартизирована, нет никаких единых лицензий, критериев. В цивилизованных странах ситуация выглядит иначе, поэтому я решила в этом материале рассказать как именно нужно подходить к выбору специалиста в области недвижимости или риэлтора в Краснодаре, если вы чувствуете, что сами не сможете сделать эту работу.
Я пишу исключительно о Краснодаре и Краснодарском крае, поэтому буду писать именно исходя из нашей локации.
Профессиональный риэлтор Краснодар кто это?
Давайте начнём с определения. За годы работы я так и не нашла понятного определения, которое бы отражало моё видение данной профессии. Давайте сформулирую моё определение риэлтора следующим образом:
Риэлтор — специалист сферы услуг, который осуществляет посредническую функцию между продавцом и покупателем в процессе купли/продажи объектов недвижимости, и обеспечивает одной из сторон максимально выгодные условия сделки, соблюдая при этом все нормативные требования к процессам купли/продажи недвижимости.
В моём представлении риэлтор не имеет права работать на две стороны одновременно, он может принимать участие в переговорах и даже что-то советовать сторонам сделки, если имеет достаточную квалификацию, но задача его соблюдать интересы только одной стороны. Приблизительно так же как работает адвокат. Риэлтор всеми способами делает так, чтобы его клиент был в лучших из возможных условий на данный момент
И это важно проговаривать и прописывать в договоре!
Риэлтор не может брать комиссию с двух сторон! Исключение может касаться только вопросов юридического сопровождения, но это должно чётко прописываться в договоре.
Квалифицированный риэлтор в Краснодаре. Требования клиента к нему.
По данным навыкам. при работе с риэлтором, вы сможете составить чек-лист, который поможет вам избежать ошибок
- Опыт работы в направлении не менее года
На обучение более или менее квалифицированного специалиста уходит около 1 года. Менее 1 года, вне зависимости от названия — стажёры (конечно, называть их можно по-разному, но по-сути они всё-равно стажёры).
После того, как вы поняли, что ваш риэлтор работает в данном направлении более года на данной территории, нужно проверить один очень важный момент.
- Знание территории!
Очень важная составляющая профессиональной компетенции риэлтора — знание территории. Если вы хотите купить дом в станице, а ваш риэлтор работает в Краснодаре — он не подойдёт вам, он просто не может знать как и чем пахнет рядом с объектом. который вы приобретаете, ну или на этот объект он должен неоднократно выехать, поэтому риэлтор должен быть привязан к конкретной территории. Есть конечно специалисты, которые знают несколько населённых пунктов, но лучше подбирать специалиста именно на земле, никак иначе.
- Пунктуальность риэлтора — самое важное качество!
Этот пункт практически всегда упускается, так как клиент думает, что он само собой разумеется, но это не так. На рынке недвижимости работают разные люди, как и на любом другом рынке. Просто запланируйте с риэлтором пару звонков на конкретное время и посмотрите как он сможет встроиться в ваши дедлайны. Если понимания времени у специалиста нет, он опаздывает или звонит позже или раньше, то смотрите сами и внутри сделки вероятнее всего будет тоже самое.
- Профессиональный риэлтор работает только с одной стороной сделки. Почему?
Это даже не обсуждается! Проговорите это с тем специалистом, которого вы рассматриваете для ведения сделки. Получите понятные подтверждения тому, что это именно так. Если вы продавец, то он продаёт ваш объект по максимальной стоимости, которая возможна для объекта на рынке, и пытаясь снизить цену должен обосновывать конкретными фактами и примерами, а не тем, что её просто не купили, когда он разместил объявление на авито. Если вы покупатель, то он должен найти для вас объект и получить по нему минимально возможную стоимость
Иногда, объекты предлагаете риэлтору вы, в этом нет ничего страшного. Задача риэлтора для покупателя — максимально дистанцировать его от продавца, чтобы продавец не понял на сколько вам нравится объект или сколько денег у вас, как у покупателя есть. ТОРГ ВОЗМОЖЕН ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕГДА
- Риэлтор должен отработать свою комиссию!
Помимо торга, который очень важен, ваш специалист, который оказывает вам услугу должен не просто проверить объект на наличие всех возможных личностей, которые могут появиться после заключения сделки, но и собрать вам полную информацию о том, кто будут ваши соседи, на сколько это шумный район в целом, какие ремонты и как давно проводились, а главное — предоставить вам развёрнутую информацию почему именно собственник продаёт объект (поверьте, иногда эта информация заставит вас раздумать покупать объект и переориентирует на другой).
- Работа исключительно по договору! Понятному договору!
Профессиональный риэлтор без договора не работает. Ему и так хватает людей, которые просто интересуются недвижимостью, но договор — это не нормативный акт, принятый парламентом. Когда вам его перешлют прочитайте и скажите как на ваш взгляд должны выглядеть формулировки. Вы подписывайте договор, поэтому впишите в него ваши сроки, ваши пожелания, заставьте сделать доп соглашение о сроках подбора жилья, о сроках выхода на сделку и прочем. Пропишите там работу только с одной стороной и штрафы, если вдруг появится информация о том, что риэлтор завысил стоимость с другой стороной!
- отзывы о риэлторе
К сожалению, это не критерий. Сейчас за 100 рублей можно заказать множество отзывов, которые будут публиковать реальные люди. Для этого используются друзья, знакомые, да и все кто угодно, так что — это не критерий. верифицированных инструментов на данный момент нет, так что отзывам не верьте, верьте чек-листу…
В общем, при предъявлении даже этих требований, вы можете получить по-настоящему квалифицированную помощи и подобрать жильё именно по той цене, которая вам подходит.
Если материал был полезен — ставьте лайк и подписывайтесь на канал. Как всегда, я доступна по телефону +7(928)211-33-77, там же есть ватсап или меня можно найти вконтакте или в группе переезд в Краснодар, где можно пообщаться с теми, кто переезжает в наш город. Группа живая и иногда там появляются очень горячие объекты.
Оставляйте свои комментарии и вопросы под данным материалом. Буду рада ответить на вопросы. Всем хорошего настроения!
